Мы создаем эталонные цифровые продукты: мобильные приложения, рабочие инструменты для сотрудников и веб-сервисы, которые диктуют правила развития digital в нашей стране. Нашими продуктами, пользуются миллионы людей. Очень возможно, nы — один из них.
Чтобы развивать наш бизнес и покорять новые вершины, нам нужен умный, опытный и драйвовый Business Development Manager.
Нужно будет:
выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами на уровне trusted advisor;
организовывать и участвовать в ключевых встречах с текущими и потенциальными клиентами на уровне первых лиц компаний;
выявлять явные и скрытые потребности клиента для формирования наиболее полного и релевантного предложения;
осуществлять продажи услуг по разработке Digital-решений с фокусом на специфику мобильных и web платформ;
выступать лидером команды при проведении presales активностей;
поддерживать постоянный рост финансовых показателей и уровня клиентской удовлетворенности;
управлять рисками и вести отчетность по вверенным зонам ответственности на уровне руководства компании;
постоянно изучать новости индустрии, посещать профильные мероприятия, поддерживать деловые отношения с ключевыми игроками рынка.
Что важно:
опыт работы в ролях Senior PM, KAM, BDM, Senior Sales и/или аналогичных ролях от 2 лет;
знание специфики работы в продажах кастомных Digital и IT решений (не коробочных);
подтвержденный опыт работы с крупнейшими (ТОП-20) банками РФ;
знание процессов проектного управления в компаниях, специализирующихся на разработке ПО и консалтинге;
общее понимание процесса разработки и гибких методологий, принципов бизнес-анализа, подходов к решению проблем;
знание и понимание Digital-индустрии и ключевых игроков рынка.
Что нужно уметь:
ставить цели и их достигать;
самостоятельно организовывать свою работу + команды пресейла;
создавать и проводить презентации на уровне первых лиц;
вести переговоры, уметь формировать и соблюдать договоренности;
управлять ожиданиями и формировать положительную репутацию;
анализировать ситуацию в клиенте, генерить идеи и предлагать верхнеуровневое решение для закрытия потребностей клиента;
уметь своевременно реагировать на внешние угрозы;
мыслить стратегически и работать на опережение;
уметь видеть потенциальные возможности и быть готовым идти на умеренный предпринимательский риск;
развивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами.
От нас:
Работа в сильной команде, где ценят инициативу, договорённости и честную обратную связь. Влиться и освоиться тебе поможет ментор. Позже ты тоже сможешь стать ментором для других.
Развитие — наш пунктик: берёмся за сложные задачи, которые нас продвинут. Проводим школы и интенсивы, чтобы прокачаться. Зовём интересных гостей для развития кругозора. Пользуемся бесплатной электронной библиотекой.
Всё по-честному: у нас белая зарплата и оформление в штат с первого дня, прозрачная система развития с персональным планом и ДМС с хорошими условиями через полгода работы.
И телу приятно: работаем в удобном БЦ на Динамо с классным видом из окна, уважаем гибкий график и возможность совмещать офис с работой из дома.